스타벅스X라코스테 굿즈에 열광하는 이유, 경제학적으로 풀어볼까요?

 

스타벅스X라코스테 굿즈에 열광하는 이유, 경제학적으로 풀어볼까요?

요즘 스타벅스 매장 앞에 줄 서 있는 사람들 많이 보셨죠? 아메리카노 한 잔 사려고 줄을 서는 게 아니라, 바로 '라코스테 협업 굿즈' 때문입니다. 중고거래 플랫폼을 보니 프리퀀시 스티커 한 장이 무려 3,000~4,000원에 거래되고 있다고 해요. 아메리카노 한 잔 가격(4,700원)에 맞먹는 종이 스티커라니... 도대체 무슨 일이 벌어지고 있는 걸까요?

오늘은 경제학 전공자로서 이 현상을 재미있게 분석해보려고 합니다. 왜 사람들은 라코스테 의자에 열광하는지, 그리고 이런 현상이 우리에게 어떤 의미가 있는지 살펴볼게요.

 
희소성이 만드는 프리미엄: '지금 아니면 영원히 못 가진다'

경제학 첫 수업에서 배우는 개념은 바로 '희소성(scarcity)'입니다. 물건이 귀할수록 가치가 올라가는 건 당연한 이치죠. 스타벅스의 라코스테 굿즈는 '한정판'이라는 희소성 마케팅의 교과서적인 사례입니다.

우리 주변에서도 이런 사례를 쉽게 찾아볼 수 있어요:

- 백화점 명품 대기 줄: "샤넬 백 100개 한정 판매"라는 문구에 새벽부터 줄을 서는 현상
- 아파트 청약 경쟁: "강남 마지막 분양"이라는 문구에 수백 대 1의 경쟁률이 발생
- 프리미엄 신발: 나이키 조던이나 아디다스 이지 같은 한정판 신발이 출시가부터 리셀 시장에서 몇 배의 가격으로 거래되는 현상

심리학적으로는 '손실 회피(Loss aversion)' 성향으로 설명할 수 있어요. "이 기회를 놓치면 다시는 이 라코스테 의자를 가질 수 없을지도 모른다"는 두려움이 사람들을 매장으로 달려가게 만드는 거죠.

직장인 최모씨(32세)는 "평소에도 스타벅스를 자주 가지만, 이번에는 의자가 탐나서 일부러 더 자주 갔어요. 이렇게 귀한 굿즈는 기회가 지나면 구하기 어려워요."라고 말합니다.

 
커피 한 잔보다 비싼 스티커? 투자재가 된 굿즈

이전에는 프리퀀시 스티커가 장당 500~1,000원 정도에 거래됐는데, 올해는 3배 이상 급등했네요. 왜 이런 현상이 생긴 걸까요?

이는 굿즈가 단순한 '소비재'에서 '투자재'로 성격이 변화했기 때문입니다. 마치 주식이나 부동산을 사는 것처럼, 미래의 시세 차익을 기대하는 사람들이 많아졌어요.

대학생 이모양(24세)은 "작년에 스타벅스 크리스마스 시즌 LED 스노우 글로브를 받아서 두 달 후에 2배 가격으로 팔았어요. 그때부터 스타벅스 굿즈의 투자 가치를 알게 됐죠."라고 합니다.

실제로 라코스테 협업 굿즈 중 '와이드 폴딩 체어'를 받으려면 프리퀀시 17장이 필요한데, 온라인에서 정식으로 판매되는 가격이 8만 4,500원이라고 해요. 그렇다면 한 장에 4,000원씩 계산해도 6만 8,000원이니, 여전히 정가보다 저렴하게 구할 수 있는 셈입니다. 이런 가격 차이가 리셀 시장을 더욱 활성화시키는 요인이 되었죠.

 
에스프레소 14잔? 합리적 소비자의 전략적 선택

기사에 따르면 일부 소비자들은 에스프레소 샷으로 한꺼번에 14잔을 주문해 프리퀀시를 완성한다고 해요. 이상한 행동 같지만, 경제학적으로는 완벽하게 합리적인 '최적화 전략'입니다.

간단히 계산해볼까요?
- 에스프레소 샷 1잔: 약 1,500원
- 에스프레소 14잔: 21,000원
- 미션 음료 3잔(각 4,700원): 14,100원
- 총 비용: 약 35,100원

이렇게 35,000원을 투자해서 시장가치 8만원 이상의 라코스테 의자를 받는다면, 이건 45,000원 이상의 '이득'을 보는 거죠. 자본주의 사회에서 이런 합리적 선택을 비난할 순 없겠죠?

회사원 김모씨(29세)는 "에스프레소 14잔을 주문해서 9만원짜리 의자를 5만원에 얻었어요. 커피는 마시지도 않았지만, 경제적으로는 이득이었죠."라고 말합니다.

다만 이런 행동이 다른 일반 소비자들에게는 '사재기'처럼 보여 논란이 될 수 있습니다. 경제학에서는 이를 '외부성(externality)'이라고 부르며, 개인적으로는 합리적이지만 사회적으로는 비효율을 낳는 행동을 설명합니다.

 
스타벅스와 라코스테, 모두가 웃는 '윈-윈' 전략

기업들은 왜 이런 협업을 추진할까요? 양사 모두에게 엄청난 이점이 있기 때문입니다.

스타벅스 측면:
- 프리퀀시 굿즈로 매장 방문 빈도 증가
- 라코스테라는 유명 브랜드와의 협업으로 프리미엄 이미지 강화
- 굿즈를 받기 위한 추가 음료 구매로 매출 증대

라코스테 측면:
- MZ세대에게 브랜드 노출 증가
- 스타벅스의 젊은 고객층 접근 기회
- 제품 홍보 비용 절감 효과

마케팅 전문가 박모씨는 "이번 협업으로 스타벅스는 음료 판매량이 평소보다 15~20% 증가했을 것으로 추정되며, 라코스테는 2030 젊은 소비자층에게 브랜드 인지도를 효과적으로 높였다"고 평가합니다.

 
나만의 '경제적 선택'은 무엇일까?

자, 이제 여러분이라면 어떤 선택을 하실 건가요? 경제학에서는 각자의 상황에 따라 '합리적 선택'이 다를 수 있다고 말합니다. 다양한 시나리오를 생각해볼게요:

시나리오 1: 커피 애호가
평소에도 스타벅스를 일주일에 3~4번 가는 사람이라면? 그냥 평소처럼 커피를 마시되, 방문 시기를 프리퀀시 기간에 맞추면 됩니다. 자연스럽게 스티커를 모아 굿즈를 받는 게 가장 합리적이죠.

시나리오 2: 시간이 부족한 직장인
바쁜 일정 때문에 매장을 자주 방문할 수 없다면? 중고 거래 플랫폼에서 완성된 프리퀀시를 사는 것도 나쁘지 않은 선택입니다. 시간 가치(time value)를 고려하면 오히려 경제적일 수 있어요.

시나리오 3: 재테크 관점
투자 목적이라면? 초반에 굿즈를 확보한 후 시간이 지나 희소성이 더 높아졌을 때 판매하는 전략도 가능합니다. 다만 이럴 경우 '깡통(가치가 급락하는 투자재)'을 들고 있을 리스크도 고려해야 합니다.

 
마치며: 소비인가, 투자인가, 그것이 문제로다

스타벅스 라코스테 굿즈 열풍은 단순한 소비 현상이 아닌, 현대 소비사회의 복잡한 경제 메커니즘을 보여주는 흥미로운 사례입니다. 희소성에 기반한 가치 창출, 투자재로서의 소비재, 브랜드 협업의 시너지 등 다양한 경제학적 원리가 작동하고 있어요.

다음에 스타벅스 한정판 굿즈를 보게 된다면, 단순히 "예쁘다" "갖고 싶다"를 넘어서 그 안에 숨겨진 경제학적 원리도 함께 생각해보시면 어떨까요? 소비도 투자도 결국은 자신에게 가장 큰 만족을 주는 선택이 최선입니다.

여러분은 라코스테 의자에 얼마까지 지불할 의향이 있으신가요? 실제 가치는 얼마일까요? 댓글로 여러분의 생각을 들려주세요!